La película Spiderman es una red de merchandising

¿Qué es el marketing de películas mediante licencias?

La concesión de licencias es una forma de marketing en la que una marca crea un producto y luego permite que otras empresas lo fabriquen y distribuyan. Cuando un estudio cinematográfico licencia sus propiedades, permite que empresas externas creen productos basados en los personajes o temas de la película. La concesión de licencias puede consistir en prendas de vestir, juguetes, objetos de colección, libros o una variedad de otros productos. Y cuando se fabrican estos productos, las empresas que los producen deben pagar una tarifa a los estudios que los crearon. A cambio de esta tarifa, los estudios permiten a estas empresas utilizar su propiedad intelectual para crear productos, esencialmente promocionando la película para ellos. En algunos casos, la licencia de una película puede representar una parte importante de los ingresos de un estudio cinematográfico.

Detrás de escena del marketing cinematográfico a través de licencias

Marvel Studios tiene algunos trucos bajo la manga cuando se trata de promociones. Al elegir cuidadosamente qué productos asociar con la marca, pueden comercializar las películas sin saturar demasiado el mercado. Para producir productos de alta calidad que la gente quiera comprar, Marvel se ha asociado con varias marcas de primer nivel. Por ejemplo, en la película apareció el Audi e-Tron, un coche futurista. Audi, que también produjo el automóvil, creó un modelo de edición limitada que vendió a un precio premium. Además de producir productos de alta gama, Marvel también tuvo éxito con productos más asequibles, como ropa y juguetes. El estudio ha encontrado socios en Wal-Mart, Target y Hot Topic, que se especializan en producir y vender artículos económicos.

El éxito de Marvel con productos con licencia

Si bien muchos estudios evitan la mercancía por temor a que distraiga la atención de las películas en sí, Marvel ha descubierto que puede ser una herramienta poderosa. Si bien películas como "Black Panther" y "Avengers: Endgame" han ganado millones en taquilla, también han generado una cantidad sustancial de ingresos a través de acuerdos de licencia. Por ejemplo, cuando Marvel Studios produjo su primera película, "Iron Man", celebró un acuerdo de licencia con una empresa china. La compañía china pagó a Marvel una tarifa a cambio de los derechos para producir juguetes, ropa y otros productos con el tema de Iron Man. Desde entonces, Marvel ha generado una gran cantidad de ingresos gracias a sus acuerdos de licencia. Los acuerdos de licencia y comercialización se han vuelto tan importantes para la marca que ha formado una subdivisión de la empresa dedicada a realizar acuerdos de licencia.

Otras formas de comercialización cinematográfica mediante licencias

Además de la distribución de juguetes, prendas de vestir y otros productos, la concesión de licencias de películas ha abierto muchas otras oportunidades de marketing. Por ejemplo, la integración de marcas con películas también puede extenderse a vínculos promocionales, donde las películas se presentan temporalmente de cierta manera. Tras el lanzamiento de "The Dark Knight", el estudio Warner Bros. cambió temporalmente el nombre de la película a "The Dark Knight Rises" para coincidir con el lanzamiento del nuevo cómic de Batman. También colocaron un logo inspirado en un cómic en el cartel y agregaron un logo de "Batman" a los créditos. La creación de marcas de películas con productos asociados también puede adoptar la forma de campañas promocionales, como sitios web vinculados, donde las películas y las marcas se anuncian juntas. Por fin, las películas pueden convertirse en parte de un juego de realidad aumentada.

Marketing cinematográfico a través de aplicaciones

Una de las formas más populares para que los estudios generen ingresos a partir de películas es mediante la creación de aplicaciones relacionadas con la película. Por ejemplo, Disney lanzó un juego para dispositivos móviles, "¿Dónde está mi agua?", como promoción de una de sus películas. "¿Donde esta mi agua?" presenta un caimán animado y ha sido descargado más de 150 millones de veces. Pero Disney no tiene el monopolio de los juegos móviles. Muchos otros estudios han creado aplicaciones para sus películas. Clash of Clans, un popular juego de estrategia para dispositivos móviles, se asoció con 20th Century Fox para promover el lanzamiento de "The Simpsons: Tapped Out", una aplicación basada en la franquicia de Los Simpson. Además, los estudios han lanzado varias aplicaciones de realidad aumentada que permiten a los jugadores interactuar con las películas.

Ultimas palabras

Al principio de este artículo comentábamos que la industria cinematográfica se ha convertido en un caldo de cultivo para oportunidades de merchandising. Parte de esto se debe a que los estudios están más centrados que nunca en generar ingresos. Y si bien la concesión de licencias de productos puede parecer una buena forma de ganar dinero, puede resultar difícil para los estudios encontrar los socios adecuados. De hecho, en el pasado, varias marcas rechazaron asociaciones con estudios, como Apple, Coca-Cola y muchos otros.